新调查让您深入了解您的购物选择

你为什么买你买的东西?您的购买理由是否正确?研究表明,人们在购买时高估了他们的逻辑决策,反而在购买时做出了许多非理性的选择。我们认为我们购物是为了我们的个人目标。实际上,我们受到外部环境的强烈影响:广告和卖家设计的环境,以及网站和商店的布局。人们高估了自己控制冲动的能力,行为经济学家和神经科学家将这种倾向称为克制偏差。这是一百多个被科学家称为认知偏差的心理盲点之一,这些偏差会导致我们在购买、人际关系和其他生活领域做出糟糕的选择。我们可以使用基于研究的策略来发现认知偏差并克服这些心理盲点,这是一件好事。那些认为自己可以控制的人往往是最冲动的 对克制偏见的研究表明,对自己的冲动控制有更高评价的吸烟者往往会更容易

受到更大的诱惑,从而导

致更高的复发率。因此,如果您认为自己擅长控制冲动,请再想一想。Top10.com 的一项新在线调查提供了更多关于环境影响的证据,而不是人们购买选择中的目标和  阿塞拜疆电话号码  内部驱动因素。该调查询问了 1,000 多名美国人的代表性样本,他们多久进行一次冲动购买,他们的购买选择多久是由他们最近学到的东西引起的,以及框架多久影响了他们的购买决定。人们在回答这类问题时通常会少报自己的行为,尤其是在社交场合,因为他们会因为不得不承认自己的错误决定而感到尴尬。当您回答在线调查时也是如此。科学家们将这种认知偏差称为购买后合理化,指的是那些在做出购买决定后为自己辩护并对购买决定产生更积极感觉的人,无论是好是坏。出于这个原因,外部购

买行为的实际比率可能明

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显高于调查结果。被抓住的那一刻 在亲自购物时,只有五分之一的受访者表示他们很少或从不冲动购物。超过一半的受访者表示,他们有超过 40% 的购物时间是冲动购物。如果您考虑与冲动购买概念相关的负面含义,正如有关如何停止冲动购买甚至治疗计划的在线文章所证明的那样,可以合理地假设现实明显更高。这些数字描述了美国绝大多数的购物行为,这些行为仍然亲自发生。例如,美国商务部报告称,2017 年电子商务销售额总计仅为 4530 亿美元,而实体店销售额为 30.43 亿美元。尽管如此,在线购物的增长速度仍高于实体店销售,2016 年至 2017 年电子商务增长了 16%,而同期实体店增长了 2%。你认为有多少冲动购买发生在网上?请参见下面的图表。 亲

 

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